Компанія заклала міцний фундамент за 7 років. Цього року виповнюється 8 років, і саме час готуватися до розширення. Якщохтосьхочуs Щоб розширити свій бізнес, спочатку потрібно розширити продажі. Оскільки наша галузь є високопрофесійною, навчання продажів здійснюється за допомогою передпродажної підтримки. Якщо ви...'не розуміючи технологій, ви можете'не говорити про бізнес. З цієї причини головний офіс набрав групу новихспівробітники тапоїздред. їхМета проведення цієї зустрічі — навчити новихпрацівникта зібрати персонал з філій та офісів у різних місцях для систематичного навчання, щоб вони могли впевненіше говорити про проекти в майбутньому.
Модуль 1: Важливість та майбутні тенденції чотиристоронньої системишатлдемонструвати
Тренінг розпочався з акценту на «Важливість та майбутні тенденції чотиристоронньоїшатлпроект». Генеральний менеджер компанії, пан Чжу, був основним доповідачем. Він провів глибокий аналіз та порівняння переваг і недоліків чотиристоронньоїшатлщільні склади, штабелювальні склади, човникові склади таРС гаражі, що ще більше закладає основу для майбутньої тенденції чотиристоронньогошатлінтелектуальні склади.
План навчання поділено на кілька модулів, починаючи з перспективи розвитку чотиристоронньоїшатл, до проектування чотиристоронніхшатл, стелажівідбір, аналіз сил, розрахунок ваги тощо, до базового навчання продажам та складання комерційних і технічних пропозицій. Між кожним модулем є перерви на чай таЗапитання та відповіді часТАтмосфера невимушена та приємна. Хоча учасники знайомі зі специфічними технологіями, вони також поглиблюють тісну співпрацю між колегами та обмінюються різними думками.
Модуль 3: Проектування та вибір стійки, чотирипозиційнашатлта стандарти обладнання, процес програмного забезпечення
Розробник проекту в основному говорив про те,стійката запровадили запобіжні заходи длястійкавибір, такий як вибір колон, ширина колії тощо. На цій сесії учасники обговорили різні деталі вибору та скористалися цією можливістю, щоб поспілкуватися з проектувальниками, якщо у них виникнуть будь-які питання.
Відповідальна особа за чотиристоронній рухшатлпояснив внутрішню структуру чотиристоронньої системи нашої компаніїшатлта відмінності між різними моделямиВін такожпоказав чотиристороннійшатлкреслення та дав професійне технічне пояснення. Крім того, доповідач також пояснив запобіжні заходи щодо проектування чотиристоронньогошатлсклад та впровадження обладнання, таке як операційне середовище,стійкавимоги до розміру, чотиристороннійшатлвибір, перехідний конвеєр та інші аспекти.
Зрештою, менеджер з розробки програмного забезпечення поділився бізнес-процесом розробки програмного забезпечення, представив обладнання, необхідне для апаратної частини, та наукову конфігурацію сервера.
Модуль 2: Збір інформації про проект
Перш ніж розробляти план, відділ продажів повинен повністю розуміти конкретну інформацію про проект під час спілкування з клієнтами, таку як план поверху складу, напрямок логістики, висота нетто складу, специфікації піддонів, стилі та напрямок розгалуження,товаривага, піддон плюстоваривисота, кількістьмісця розташування піддоніввимоги, місце розташування пожежної безпеки, ефективність тощо. Так само, як і будівництво будинку,есе інформаціяє основні будівельні матеріали. Тому точність інформації про проект на ранній стадії є вирішальним кроком.
Модуль 4: Проектування проекту
Щоб дати всім інтуїтивне розуміння схеми проектування, доповідач використав конкретні проекти як об'єкт для аналізу деяких проблем та запобіжних заходів, які можуть виникнути під час проектування схеми, таких як напрямок логістики, типи продуктів, коефіцієнти колон, коефіцієнти ефективності, питання пожежної безпеки тощо. Водночас також порівнювалися розбіжності між різними схемами проектування для одного й того ж проекту та вдосконалення до та після.
Учасники дуже активно висловлювали свою думку, а всі питання, що виникали, були підняті для обговорення.
Це посилання такожd до деяких тонких деталей проектного рішення. Наприклад, чим чіткіший розподіл типів та кількості товарів, що зберігаються клієнтом, тим точнішими будуть спроектовані колії та тим ближчим буде план до досконалості.
Модуль 5:Силовий аналіз стійки
Цей модуль був пояснений професійними техніками нашої компанії, в основному аналізуючи колони, балки, горизонтальні тяги та інші компоненти чотиристоронньої стійки. Починаючи з кількох конкретних випадків, аналіз на місці проводився крок за кроком, і учасники активно порушували питання, які їм незрозумілі, після чого всі разом обговорювали та аналізували.
Модуль 6: ПроектQвотоаціяPрепарація, ППТPвідшкодування
Компанія має стандартний шаблон кошторису проекту для довідки, кожна вартість чітко вказана, а різниця в ціні для різних вимог позначена. Спікер показав учасникам, як розрахувати вагустійка, розрахунок вартості перевезення вантажів та як розрахувати кількість певного необхідного обладнання, сподіваючись, що це допоможе їм зрозуміти, як скласти відповідну цінову пропозицію для різних проектів.
Водночас, у цьому модулі доповідач також продемонстрував використання шаблону PPT з описом плану проекту. Щоб клієнти краще розуміли план, ми також підготуємо PPT-файл з описом плану як допоміжний матеріал під час надання плану.
Модуль 7: Базове навчання продажам
Досвідчені старші фахівці галузі поділилися «стандартизованими документами з продажу» на цьому занятті, що включало багато корисних навичок, таких як джерела інформації для клієнтів, навички телефонного спілкування, процес запрошення клієнтів відвідати завод, процес відвідування об'єктів проекту, процес пояснення взустрічкімната тощо.He також вказав на основні якості, якими повинні володіти продавці: пристрасть, бажання навчатися, оптимізм, наполегливість тощо. Ця сесія дуже надихнулапозитивнийдух продажів, і ці роки обміну досвідом безумовно сприятимуть зростанню новачків.
Модуль 8: ПідготовкаCкомерційні таTтехнічнийСтавка
Лектор комерційної пропозиції нагадав усім, що під час підготовки тендерної документації слід уважно ознайомитися з вимогами до тендерної документації, особливо з ключовими вимогами. Під час підготовки тендерної документації вона має бути підготовлена відповідно до вимог тендерної документації, і жодного пункту не повинно бути пропущено або помилково. Він також зазначив, що під час підготовки тендерної документації перше, про що слід подумати, це не втратити бали.і бути скасованим,тоді розгляньте плюси.
Доповідач з технічного стандарту показав усім шаблон стандарту компанії, пояснив зміст документа та які зміни необхідно внести для кожного проекту. Учасники також обговорили документ та висловили власні думки та можливі пропозиції щодо змін.
Після завершення навчання генеральний менеджер підбив задовільний підсумок та закликав усіх співробітників наполегливо працювати разом над покращенням своїх професійних та технічних якостей з метою реалізації цілей компанії. бачення - створити інтелектуальну складську систему світового класу!
Час публікації: 20 травня 2025 р.